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傳統企業可以融入的互聯網思維

先有市場、再有銷售先有市場是指兩個方面:早于產品上市之前,已經有了足夠的市場知名度;

一、先有市場、再有銷售

先有市場是指兩個方面:

1 早于產品上市之前,已經有了足夠的市場知名度;

2 市場需求和潛在消費群的規模在產品上市前已經形成;

舉個例子:

一家電商做的還不錯的顯示器廠家,準備推出一款以和安卓4.0手機互動功能為主要賣點的顯示器;

按照該企業的傳統操作方法,是靠經驗估計銷量,在上市前1周開始進行電商渠道廣告投放,在上市當天買個淘寶或京東的品類入口。

而如果用互聯網思維操作,則是先分析產品的目標人群在哪(安卓4.0手機當時還多數靠刷機升級,所以機鋒這樣的手機論壇上聚集了最多的潛在消費者);

再調研市場需求與預期銷量(聯合機鋒做產品調研,發現市場需求理想;有目標人群總數,有需求比例,進而預測出首批產品的最低銷量);

而后在專業手機論壇持續發布產品內部研發與生產信息,并通過病毒內容形成持續傳播(在產品上線前就形成目標人群中的知名度);

最后自然就是之前相似款式數倍的首期銷量了。

其實超市在5月份就把涼席擺在入口,也是同樣的道理。更不要提小米的跳票等等。

用表單總結下市場與銷售的傳統、互聯網思維對比:

具備互聯網思維的營銷計劃,一定是在產品定型后就接觸精準用戶,在產品上市時間確定前就能預估出前期銷量并制定營銷計劃;而產品在啟動大規模營銷前,結果已經可以準確預估了。

吐槽1:多數傳統企業都開始重視互聯網營銷,但對互聯網營銷額理解僅僅是“互聯網渠道廣告、互聯網語言內容和電商平臺著陸”,這只是把傳統的商業廣告形式互聯網化而已,并沒有結合真正的互聯網企業營銷流程,和這一流程中的數據應用。所以相同的營銷預算下,效果普遍不理想,而調整方式仍然是只優化營銷渠道和營銷內容,治標不治本。

吐槽2:在開展電子商務后,很多企業的互聯網營銷變得更加短視,只要求電商平臺銷量作為唯一的考核點,這種壓力下,營銷部門只能用“同類熱銷品賣點相似價格更低的宣傳內容+上市后密集廣告投放+新品大力度促銷”這三重奏來完成業績,無法打造自身的差異化競爭點和開展品牌傳播,最終造成銷售完全依賴電商平臺搜索與廣告的結果(這類產品的特點是在不同電商平臺內銷售排名差異很大)。

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